In dit digitale tijdperk is het hebben van een krachtige website essentieel voor elk bedrijf. Maar hoe zorg je ervoor dat jouw website niet alleen een digitaal visitekaartje is, maar ook een krachtig hulpmiddel om leads en verkoop te genereren? In deze blogpost duiken we in de rol van een website bij het aantrekken van potentiële klanten en het stimuleren van de verkoop.
Aantrekkelijk en functioneel webdesign
Het ontwerp van je website is het eerste wat bezoekers zien en het heeft een enorme impact op hun beslissing om verder te kijken of niet. Stap af van de gedachte dat een website slechts een visitekaartje is.
Zorg voor een aantrekkelijk en functioneel webdesign dat je bedrijfsidentiteit weerspiegelt en tegelijkertijd gemakkelijk navigeert.
Een goede website moet wat ons betreft minimaal met onderstaande elementen rekening houden.
Gebruiksvriendelijke navigatie
Een gebruiksvriendelijke navigatie helpt bezoekers snel de informatie te vinden waar ze naar zoeken. Snel voorzien in de informatiebehoefte is dan ook essentieel voor het vasthouden van aandacht. Overweeg een duidelijke menustructuur en een zoekfunctie op je website op te nemen, zodat bezoekers gemakkelijk kunnen vinden wat ze nodig hebben.
Hoe meer tijd een bezoeker op je website doorbrengt, hoe groter de kans dat hij(zij) klant zal wordt. Hierover vertellen we meer in het artikel “Wat is online marketing“, alinea klantreis en touchpoints.
Content: van koning naar onderdaan
Content is king. Een uitdrukking die de laatste jaren wat ons betreft te vaak wordt gebruikt. Toch halen we de term in dit artikel nog even aan, omdat-ie voor een groot deel de lading dekt.
Waardevolle content op je website speelt een cruciale rol in het genereren van leads en verkoop. Het delen van waardevolle en relevante informatie helpt om vertrouwen op te bouwen bij je doelgroep en hen aan te moedigen actie te ondernemen.
Ook zorgt de juiste content er voor dat via zoekmachines de juiste bezoekers op je website komen. Want een klant heeft altijd een behoefte. Bij die behoefte horen vragen en een zoektocht naar meer informatie. Als het antwoord op deze vragen maar ook de informatie op de website is te vinden van jouw organisatie, komt de bezoeker op die manier op de website van jouw organisatie terecht.
Het belang van webdesign maakt content in dit artikel niet langer koning. Zonder vindbare, snelle, en gebruiksvriendelijke website is zelfs de beste content nutteloos, omdat bezoekers anders afhaken.
Je kunt de beste content van het land hebben, maar als het niet snel genoeg bereikbaar of vindbaar is, haken bezoekers af. Je jaagt ze weg.
Bloggen voor zichtbaarheid
Bloggen is een onderdeel van content marketing zoals hierboven besproken. Het regelmatig publiceren van blogartikelen is een uitstekende manier om je expertise te tonen en tegelijkertijd je online zichtbaarheid te vergroten.
Goed geschreven, informatieve blogs zorgen ervoor dat je website hoger scoort in zoekmachines, waardoor je meer organisch verkeer naar je site trekt en de kans op het genereren van leads vergroot.
Call-to-actions en leadmagneten
Het uiteindelijke doel van je website is om bezoekers om te zetten in leads en uiteindelijk in betalende klanten. Om dit te bereiken, moet je duidelijke call-to-actions (CTA’s) en leadmagneten op je website opnemen.
Duidelijke CTA’s
Call-to-actions zijn bedoeld om bezoekers aan te moedigen om een bepaalde actie te ondernemen, zoals het aanmelden voor een nieuwsbrief, het downloaden van een whitepaper of het aanvragen van een offerte. Zorg ervoor dat je CTA’s opvallend en duidelijk zijn, zodat bezoekers precies weten wat ze moeten doen.
Aantrekkelijke leadmagneten
Het doel van een leadmagneet is om een win-winsituatie te creëren voor zowel de bezoeker als de website-eigenaar. Voor de bezoeker biedt de leadmagneet directe waarde, zoals kennis of een financiële korting. Voor de website-eigenaar dient het als een effectief middel om contactgegevens te verzamelen, en zo een relatie op te bouwen met potentiële klanten.
Door aantrekkelijke en relevante leadmagneten aan te bieden, vergroot je de kans dat bezoekers hun gegevens achterlaten en zo een lead worden. Deze leads kunnen vervolgens worden opgevolgd met gerichte marketingcampagnes, waardoor ze uiteindelijk klanten kunnen worden. Dit maakt leadmagneten een belangrijk hulpmiddel in de customer journey, van een eerste bezoek aan de website tot aan het worden van een betalende klant.
Optimaliseer je website voor mobiele apparaten
Mensen gebruiken hun mobiele apparaten om op internet te surfen en aankopen te doen. Het is dus van groot belang dat je website geoptimaliseerd is voor mobiele gebruikers.
Een responsive webdesign zorgt ervoor dat je website zich automatisch aanpast aan het scherm van het apparaat dat wordt gebruikt, of het nu een desktop, tablet of smartphone is.
Dit zorgt voor een optimale gebruikservaring en helpt voorkomen dat potentiële klanten afhaken vanwege een slechte mobiele ervaring.
Meet en analyseer je prestaties
Om het succes van je website bij het genereren van leads en verkoop te beoordelen, moet je de prestaties meten en analyseren. Dit helpt je om inzicht te krijgen in wat werkt en wat verbeterd kan worden.
Google Analytics
Google Analytics is een krachtige, gratis tool die je kunt gebruiken om het verkeer en het gedrag van bezoekers op je website te analyseren. Door deze gegevens te bestuderen, kun je inzicht krijgen in welke marketinginspanningen succesvol zijn en welke aanpassingen je moet doen om je leadgeneratie en verkoop te verbeteren.
A/B testen voor betere resultaten
Een effectieve manier om je website te optimaliseren voor het genereren van leads en verkoop is door middel van A/B testen. Dit is een experimentele methode waarbij je twee versies van een webpagina, e-mail of advertentie (variant A en variant B) test om te bepalen welke versie beter presteert.
Hoe A/B testen werkt
Bij A/B testen worden twee varianten van een element op je website aan verschillende bezoekers getoond. Dit kan bijvoorbeeld een andere kleur van een call-to-action knop zijn, een ander ontwerp van een inschrijfformulier, of verschillende koppen voor je blogartikelen. Vervolgens worden de resultaten van beide varianten vergeleken op basis van conversieratio’s, click-through-rates of andere relevante statistieken.
De voordelen van A/B testen
Het uitvoeren van A/B testen op je website biedt verschillende voordelen:
Data-gedreven beslissingen: A/B testen maakt het mogelijk om beslissingen te nemen op basis van objectieve gegevens, in plaats van alleen op intuïtie of persoonlijke voorkeur.
Verbeterde conversieratio’s: Door te experimenteren met verschillende elementen op je website, kun je erachter komen wat het beste werkt voor je doelgroep en zo je conversieratio’s verhogen.
Lagere kosten per acquisitie: Als je conversieratio’s verbeteren, zullen de kosten voor het genereren van leads en verkoop waarschijnlijk afnemen, wat resulteert in een beter rendement op je marketinginvestering.
Het regelmatig uitvoeren van A/B testen op je website is een belangrijk onderdeel van het optimalisatieproces. Het stelt je in staat om voortdurend verbeteringen aan te brengen en het maximale uit je website te halen als het gaat om het genereren van leads en verkoop.
Resultaat uit jouw website?
Stel jezelf deze belangrijke vraag: genereert de website van mijn organisatie maandelijks nieuwe leads of klanten? Als het antwoord nee is, dan is het tijd om direct in actie te komen.
Laat niet langer omzet liggen. Klanten komen nu bij je concurrent terecht. Dat moet veranderen. Neem vandaag nog contact met ons op.
